အရောင်းလုပ်ငန်းစဉ် ဒီဇိုင်းသည် ဖောက်သည်ဖြစ်လာနိုင်သူများ စီမံခန့်ခွဲမှုကို မည်သို့တိုးတက်စေသနည်း
ထုတ်ဝေသည့်ရက် ၂၀၂၆ ဇူလိုင် ၂၁
ဤလမ်းညွှန်တွင်
ဖောက်သည်ဖြစ်လာနိုင်သူများကို ဆက်လက်လိုက်စောင့်ရာတွင် အခက်အခဲရှိနေသော အရောင်းအဖွဲ့အများစုသည် လိုအပ်သောကိရိယာများ — ဖောက်သည်ရှာဖွေရေးပလက်ဖောင်း၊ CRM၊ inbox — ရှိပြီးသားဖြစ်သည်။ တကယ့်ပြဿနာမှာ ယေဘုယျအားဖြင့် ထိုကိရိယာများ တစ်ခုနှင့်တစ်ခု ဘယ်လိုချိတ်ဆက်ရမည်ကို မည်သူမျှ ဒီဇိုင်းမရေးဆွဲထားခြင်းဖြစ်ပြီး၊ ဖောက်သည်ဖြစ်လာနိုင်သူများသည် ကိရိယာများ တစ်ခုချင်းစီ ချို့ယွင်းသောကြောင့် ဆုံးရှုံးသည်ထက် ကိရိယာများအကြား ကွက်လပ်များထဲသို့ ကျဆင်းသွားခြင်းက ပိုများသည်။
ဖောက်သည်ဖြစ်လာနိုင်သူများ တကယ်ဘယ်မှာ ပျောက်ဆုံးသွားသလဲ
စာရွက်စာတမ်း မရေးမှတ်ထားသော အရောင်းလုပ်ငန်းစဉ်တစ်ခုတွင် ဖောက်သည်ဖြစ်လာနိုင်သူတစ်ဦးသည် ပုံမှန်အားဖြင့် လက်ဆင့်ကမ်းသည့်အချက်တွင် ပျောက်ဆုံးသွားသည် — ဝန်ထမ်းတစ်ဦးသည် ဖောက်သည်ရှာဖွေရေးကိရိယာတွင် အလားအလာကောင်းသော ဆက်သွယ်ရမည့်သူတစ်ဦးကို တွေ့သော်လည်း အခြားအလုပ်တစ်ခုသို့ ရောက်သွားခြင်းကြောင့် CRM ထဲတွင် မှတ်တမ်းမတင်ဘဲ ကျန်ရစ်ခြင်း၊ (သို့) ဖောက်သည်ဖြစ်လာနိုင်သူတစ်ဦးက အီးမေးလ်တစ်ခုကို ပြန်စာပေးသော်လည်း ထိုပြန်စာသည် ခြေရာခံထားသော deal တစ်ခု မဖြစ်လာဘဲ ကိုယ်ပိုင် inbox ထဲတွင်သာ ကျန်ရစ်ခြင်းစသည်တို့ဖြစ်သည်။ ဤချို့ယွင်းချက်များထဲမှ မည်သည့်တစ်ခုမျှ CRM (သို့) ဖောက်သည်ရှာဖွေရေးကိရိယာ မကောင်းလို့ ဖြစ်ခြင်းမဟုတ်ပါ — ဖောက်သည်ဖြစ်လာနိုင်သူတစ်ဦး စနစ်တစ်ခုမှ အခြားတစ်ခုသို့ ပြောင်းရွှေ့ချိန်တွင် အတိအကျ ဘာဖြစ်သင့်သည်ကို မည်သူမျှ သတ်မှတ်မထားခြင်းကသာ အကြောင်းရင်းဖြစ်သည်။
ဒီဇိုင်းရေးဆွဲထားသော လုပ်ငန်းစဉ်တစ်ခု တကယ်ပြောင်းလဲပေးသည့်အရာများ
မှန်ကန်စွာ ဒီဇိုင်းရေးဆွဲထားသော အရောင်းလုပ်ငန်းစဉ်တစ်ခုသည် ဖောက်သည်ဖြစ်လာနိုင်သူတစ်ဦး မည်သည့်အဆင့်တွင်ရှိသည်၊ နောက်အဆင့်သို့ ရွှေ့ရန် မည်သည့်အချက်ဖြစ်ရမည်၊ ပြီးလျှင် မည်သည့်လက်ဆင့်ကမ်းမှုများသည် အလိုအလျောက်ဖြစ်သင့်ပြီး မည်သည့်အချက်ကို လူတစ်ဦးက ပြန်လည်စစ်ဆေးသင့်သည်ဆိုသည်ကို စာဖြင့် တိကျစွာ သတ်မှတ်ထားသည်။ ထိုသို့ သတ်မှတ်ပြီးသည်နှင့် ပုံမှန်အားဖြင့် အလိုအလျောက်ဖြစ်အောင် ပြုလုပ်နိုင်သည် — ဖောက်သည်ရှာဖွေရေးကိရိယာထဲက အရည်အချင်းပြည့်မီသော ပြန်စာတစ်ခုသည် ဝန်ထမ်းတစ်ဦးက မှတ်မိပြီး ကိုယ်တိုင်ရိုက်ထည့်ရန် မလိုဘဲ CRM ထဲတွင် ခြေရာခံနိုင်သော deal တစ်ခုအဖြစ် အလိုအလျောက် ပေါ်လာသည်။ ဤသည်မှာ နည်းပညာထပ်ထည့်ခြင်းအကြောင်းထက် တစ်စုံတစ်ဦး၏ မှတ်ဉာဏ် (သို့) ဂရုစိုက်မှုအပေါ် မှီခိုနေခဲ့သော လက်နှင့်ကိုင်တွယ်ရသော အဆင့်များကို ဖယ်ရှားပေးခြင်းအကြောင်း ပိုများသည်။
အရောင်းအဖွဲ့ ကြီးထွားလာသည်နှင့်အမျှ ဤအချက် ဘာကြောင့်ပိုအရေးကြီးလာသလဲ
လူတစ်ဦးတည်းက အရောင်းလုပ်ငန်းတစ်ခုလုံးကို လုပ်ဆောင်နေပြီး လုပ်ငန်းစဉ်တစ်ခုလုံးကို ဦးနှောက်ထဲတွင်ထားရှိထားသည့်အခါ တရားဝင်မဟုတ်သော လုပ်ငန်းစဉ်တစ်ခု အလုပ်ဖြစ်နိုင်သည်။ ဒုတိယ (သို့) တတိယလူတစ်ဦး ပါဝင်လာသည်နှင့်တစ်ပြိုင်နက် ၎င်းသည် ကျိုးပျက်သွားလုနီးပါးဖြစ်သည်၊ အကြောင်းမှာ ယခုအခါ ထိုတရားဝင်မဟုတ်သော လုပ်ငန်းစဉ်ကို ဝန်ထမ်းအသစ်တိုင်းအား နှုတ်ဖြင့် ရှင်းပြရမည်ဖြစ်ပြီး၊ တစ်ဦးချင်းစီက မလွှဲမရှောင်သာ မတူညီစွာ အနက်ဖွင့်တတ်သောကြောင့်ဖြစ်သည်။ စာရွက်စာတမ်းရေးမှတ်ထားပြီး တစ်စိတ်တစ်ပိုင်း အလိုအလျောက်ဖြစ်အောင် လုပ်ထားသော လုပ်ငန်းစဉ်တစ်ခုသည် ထိုကဲ့သို့ ကုမ္ပဏီတွင်းအမှတ်ဉာဏ်အပေါ် မှီခိုမှုကို ဖယ်ရှားပေးသည်၊ ၎င်းသည် ကြီးထွားနေသော အရောင်းအဖွဲ့အများစု အဖွဲ့ငယ်စဉ်က မရှိခဲ့ဟန်တူသော ကွက်လပ်များထဲသို့ ဖောက်သည်ဖြစ်လာနိုင်သူများ ကျဆင်းနေသည်ကို ပထမဆုံးအကြိမ် သတိထားမိသည့် အတိအကျအချက်ဖြစ်သည်။